时代在变迁，消费规模在急速地增长中，Z世代犹如雨后春笋般爆竹而出。什么是Z世代？指的是1995年至2009年出生的一代人。这代人们特立独行，标签鲜明，和70后80后有着极大的区别，拥有全新的消费观念和需求。

因此，家具也不仅仅再是居家生活的功能性体现，而是功能、品质、颜值、文化等多元符号融合而成的对精致主义生活的“苛刻”追求。在不断满足“苛刻”的居住需求中，新的家居消费时代也在慢慢向我们走来。

那么，面对Z世代消费需求，家具门店又该如何应对？亚太家居网有幸采访到了曲富家具石家庄总经理付伟，一起聊一聊新家居消费时代，家居门店该如何做？

曲富家具石家庄总经理付伟

位于明月家居大厦四楼的曲富家具门店，拥有简美风情、貝克斯、简美全屋定制三个展厅，能够更好一站式满足顾客对于美式家具的需求。付总介绍道，三十七年以来，曲富家居一直专注美式实木家具，产品性能稳定，产品工艺能够满足十七个国家不同的生产标准。并表示石家庄消费者有美式实木家具需求，一定不能错过曲富家具。

曲富家具的产品有表有质，在秉承风格的前提下突出了木质的质感，满足了中国人对于木材温润质感的需求。简美风情系列采用全材质金丝胡桃木，依据大众对美式的需求进行简化，适合小户型的家庭；貝克斯系列采用全材质樱桃木，产品比简美风情更为舒展，更满足一些有品位客户的需求；简美风情全屋定制系列采用全材质北美白蜡木，定位偏现代化，一款两色，烟熏色和时尚灰供消费者选择。

新的年轻一代，物质条件优渥、信息接触快捷，有着自己更敏锐的鉴赏眼光：重体验、为悦己、追潮流、看颜值。面对消费需求的变化，付总在经营的过程中总结了几点经验：第一，展厅一定要漂亮，满足消费者注重体验感的需求，能让客户感受到家具的质感;第二，销售团队的工作能力与工作态度非常重要。家具是耐用消费品，客流量较小。对于销售团队的培训，老板要用心经营，经常与销售员交流、培训、做活动，让销售员在有效的时间保持良好的状态，能够留住进店的消费者；第三，老板要多思考，能够更好提升店面销售额。跟以前跑马圈地做市场相比，现在的老板更应该精耕细作，回归门店，踏踏实实琢磨店面经营和当地市场。

另外付总还提到，门店定位非常关键，所经营的产品和商场的客流群体的匹配度，匹配度高就容易经营。而且，消费者逗留的时间和消费是成正比的，曲富家具的三个系列搭配放在同一楼层，更方便消费者选购，在最短的时间内让消费者多留印象。作为经销商来讲的话，要抓住对某类细分类别有明确需求的客户。

Z世代人群开始主导家装消费，他们不仅决定自己的装修消费，而且还深刻影响着父母的家装选择，根据数据显示，Z世代参与父母装修决策的比例已经从2018年的20.8%，增长至2020年的37.4%。因此，曲富家具为了向年轻群体靠拢，更好的满足年轻人的消费需求，产品设计偏向年轻化、简约、时尚。

曲富家具产品展示

付总表示时代在变化，商场也在调整品牌、结构满足年轻人的需求。门店方面，未来在能力范围内，尽可能调整门店的展示方式，以满足顾客的需求的变化。有机会的话，能够在合适的位置展示年轻人喜爱的产品。最后，付总表示他一直以来想做的事情就是能够让石家庄的消费者买到好家具，拥有高品质、高品位、高颜值的家居生活！