行业发展

随着家具市场的不断创新发展，其细分行业酒店家具已进入品牌竞争时代。

u2012年度，全国酒店用品总产值达1.6万亿，占全国总产值40%以上，位居中国第一；

u 2013年，十八大报告提出了建设"美丽中国"的理念，酒店家具成为政府采购领域新细分市场等新的发展机会；

u 据了解，全国范围内城镇化的稳步发展，消费内需不断拉动，家具行业和酒店用品行业的市场份额也随之扩

 大。有数据显示，预计到2020年的市场需求将达到4万亿。

行业分类

酒店家具可分为活动家具和固定家具两类。

u  活动家具：指酒店内没有固定在墙体、地面的可移动的家具;即我们传统意义上的家具。一般由以下家具构成:

  酒店套床、梳妆台、床头柜、行李柜、电视柜、衣柜、休闲椅、茶几等构成。

u固定家具：指酒店内，除掉活动家具外，所有木制并且与建筑主体紧密贴合的家具。分为以下几类：木制天花

 造型板类、门及门套类、床头屏饰面、围身板类、窗帘盒类、踢脚线类、窗帘盒类、固定壁橱、酒水柜、迷你

 吧、洗手盆柜、毛巾架类、窗帘线类、风咀、风口类、天花线类、灯槽类等

生产车间划分为四个大的阶段：木工、油漆、软体、包装，设立四个部件仓：木工仓、油漆仓、软体仓、包装仓，各仓库之间入库和出库交接，以管理半成品的完工状况，每个阶段内部的交接以派工单和流程传进行流转，

每个阶段在开工之前，对物料工时等瓶劲工序以红色和黄色报警体现。

实木类

板类

估价报价管理

依据客户图纸，如何快速对产品进行估价报价

分批订单管理

一个工程单，会分很多个批次进行投产和发货，如何管理

追纹管理

同一面墙会有很多块小板组成，如何保证追纹

配套发货管理

一套产品分多个包装出货，一个包装箱里有多个部件，如何保证配套发货

现场管理

安装现场从分货开始，如何了解安装进度？确保酒店按时开业

生产排单管理

多品种、小批量的订单，如何制定生产排程

成品料号及BOM料单管理

酒店、别墅、会所等工程类家具，多数为一次性生产家具，如果快速生成品号和BOM

第一阶段：捕捉信息→签订合同
潜在客户管理（捕捉信息、工程报备、参观工厂、客户往来）、按客户要求打样管理（样品生产、评审、发货及安装、）、物料需求分析、商务预 报价（依据业务提供的产品信息进行预报价）、标书制作、商务谈判、客诉 及往来文书管理、潜在客户转为正式客户

第二阶段：签订合同→生产下单

正式合同信息整理，产品信息完整、设计部深化图纸并将深化好的图档CAD版和PDF版导入ERP系统归档、设计部动态表管理及提成管理、设计部油漆配方管理、刀具管理、合同订金管理、商务部正式进行产品下单，一个项目可多批次下生产单、项目产品物料需求动态表、项目产品生产动态表

第三阶段：生产下单→成品出货
项目产品料单制作、项目产品分包件确认、产品工序、工时、工价管理、产能负荷分析、生产排程管理、生产二级排管理（木工、软体、油漆、五金、包装管理）、物料采购管理（询价、比价、供应商管理、交期管理、特采管理、采购绩效分析）、采购政策管理（常规料采购、交期短的非常规料采购、交期长的非常规料采购、预购料）、采购进度跟踪及应付帐款、品质管理、物控收料、退料管理（材料条码扫描出入库）、现场管理（木工、软体工艺流程条码管理;油漆工艺流程芯片管理）、生产动态表管理、计划领料、退料、补料、报废、返工、个人计件单、团体计件单管理、部件配套管理、用料差异分析、用时差异分析、利用率分析、计划达成率分析、成品入库扫描管理、出货前应收款管理、出货管理（业务部准备出货清单、备货单、商务部打出货单）、物控部对项目产品进行出库扫描管理

第四阶段：成品出货→验收合格

配套发货管理、发货进度跟踪动态管理、竣工验收进度跟踪管理

第五阶段：验收合格→结清尾款

工程竣工结算管理、客户好评表管理、酒店外景图档管理、质保金管理

报价、预报价、合同管理

下单材料进度跟踪，确保按计划开工和完工

发货进度管理

设计图纸动态表

竣工验收管理

车间生产动态表，可条码扫描或RFID自动生成生产动态表

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